辽宁启明汽车电器有限公司 总经理 丁卫红
优质的客户带来的不仅仅是更为广阔的市场，更为丰 厚的利润，更重要的是对管理过程和产品质量把控上的全 面提升。
“从旧金山出发沿加州一号公路，一路向南。”蜿蜒 的美国西海岸，加州的金色阳光，太平洋湛蓝的海水， 串连起加州旖旎的自然风光，也汇聚着全球的创新科技。
用脚步丈量世界，以高度决定远度，不断提升自己 的眼界，即便在中美贸易战对中国汽车零部件行业产生 严重冲击之后，丁卫红仍坚持到美国参加拉斯维加斯国 际汽车零配件及售后服务博览会。常年与外商打交道， 让丁卫红深知市场的重要性。她说：“当你踏上那块土地， 你的感受就不一样了。只有亲临现场，才能够真切地感 受到整个市场的反应，倾听到客户的声音”。
展会无疑为丁卫红提供了最好的与客户面对面交流 的机会，而对市场的精准把控正是源自她对于细节的捕 捉能力和与客户的无缝对接，因“市场的声音，来自现场。”
大处着眼
工业化历程短、汽车行业起步晚、经济环境对中小 企业不够友好，种种原因曾经令大部分民营汽车零部件企业的成长举步维艰。
2004 年，刚刚离开一家大型企业的丁卫红没有选 择留在湖州，而是在机缘巧合下北上锦州，与合作伙伴 一起，一手创建了启明，为国际知名汽车零部件品牌做 代工和售后。
在这期间，全球经济发展的一体化趋势促进了汽车 零部件采购的国际化，为此，国家为零部件行业进出口 的产品结构转型提供了多项政策支持。凭借着自己在大 公司多年的外贸、法务经验和政策敏感度，丁卫红清楚 地意识到，机会来了。
对于汽车零部件企业来说，所谓的与国际接轨，绝 不仅仅只是产品符合要求，而是在管理、生产、物流、 售后等各个环节都符合国际标准。正处于起步阶段的丁 卫红，并没有急功近利，而是谨慎地寻找机会，尽可能 给自己一个更高的起点。
随着国际汽车价格竞争的加剧，国外汽车整车制造 企业为了提高竞争力，纷纷采用全球汽配零部件采购方式，以降低整车生产成本和优化供应结构，部分跨国企 业开始将加工厂从墨西哥转移到中国。在当时，即使受 到铜价和汇率同时波动的不确定因素影响，她仍然毫不 犹豫地大胆对接客户。与风险和利润相比，她更看重的， 是跨国企业对于生产流程和产品质量的严格把控以及对 国际化的标准和规范的认知程度。“这种实战中得来的 经验异常宝贵，不是花钱就可以买到的。”
过程决定结果，细节决定成败。客户为了帮助丁卫 红达到要求，主动派驻工程师进行一对一指导，这让启 明的生产管理水平得到了质的飞跃，也让丁卫红有底气 面对更为严苛的国际标准，一举成为博世、法雷奥等国 际大品牌的合作伙伴。
优质的客户带来的不仅仅是更为广阔的市场，更为 丰厚的利润，更重要的是对管理过程和产品质量把控上 的全面提升。
高屋建瓴
对于企业来说，战略决策关系往往到企业的全局和 长远发展，这需要足够的资源配置和长时间持续的努力。
在与国际品牌合作的过程中，丁卫红学到了很多， 最重要的一点，就是要始终保持企业的自主创新能力。 技术上的不断创新，不仅能够为企业创造更多的市场机 会，还可以给企业带来更多的生存支点。
在坚持立足优质客户的同时，启明不断完善着企业 的精益生产和过程管控，并且利用与院校的良好合作关 系，打造了一支有研发能力的科研队伍，通过从战略层 面考虑质量管理体系、在技术创新上做好长期储备、为 企业全面进步配备足够资源，不断向专业化、高端化迈进。
即使在这次的中美贸易战中，启明也并未受到太大 的冲击，这同样得益于丁卫红的未雨绸缪。“中美贸易 战是一个很好的例子。越是高端的客户，抗风险能力越 强，对自身供应链企业的保护能力也就越强，这就要求 企业要始终保持与优质客户平等对话的实力。” 实际上，这种实力恰恰源自平时对自身的严格管控和对全局的 把握。
“虽然美国市场在国际市场中占据着极其重要的地 位，但国际市场绝不是只有美国市场。”当美国市场出 现波动时，丁卫红果断地将目光转向欧洲和非洲市场， 始终以国际化标准为准绳的辽宁启明，很快就在意大利 和南非有所斩获。
立足当下
我们有幸所在的这个时代，价值创造的速度越来越 快，技术的革新与市场的变化也日新月异。“‘一带一路’ 为中小企业建立了通往欧洲的桥梁，欧洲市场的开放程 度和对中国企业的接纳程度比以前更高了，这对我们来 说是很好的机会。”国际化是汽车零部件企业发展的必 然趋势，而拥有属于自己的品牌和产品，进入顶级供应 链，更是制造型企业向前发展的目标和动力。
启明正在这条路上，大踏步地前进着。
与此同时，新能源汽车、智能网联的发展也为更多 的汽车零部件企业带来了更多的市场机会。“有了机会， 更要审视自己。我是否具备涉足其中的实力？我对市场 的了解程度有多少？如果没有十足的把握，我不会贸然 前进，但这并不代表我不看好这个市场。恰恰相反，我 认为这必然是整个行业未来发展的方向和趋势。”
立足当下，放眼未来，是成事者的脚踏实地和高瞻 远瞩。
辽宁启明一路的发展壮大，在丁卫红看来，没有那 么多的波澜不惊，更多的是水到渠成。她云淡风轻地把 这归结为运气使然，但运气往往建立在深谋远虑和远见 卓识之上。在很多时候，选择比努力更重要，方向比方 法更重要。
其实，丁卫红的成功很简单，就是坚持在擅长的领 域做最好的自己。
