2025年12月15日，一汽解放2026全球合作伙伴大会在成都召开。在商用车行业深度调整、竞争格局剧烈重塑的背景下，一汽解放向市场清晰传递出其在逆周期中锻造韧性、在变局中重塑竞争力的强烈信号：以一场深刻的自我革命，重塑领跑者的内核与边界。

“智领全球 质赢未来”这八个字，深度融合了其对行业痛点的深刻洞察与自身破局路径的精准锚定。

先抑后扬与六大感悟

没有粉饰太平，一汽解放总经理、党委副书记于长信的开场白就定下了坦诚的基调。他用“先抑后扬”概括即将过去的2025，这个颇具画面感的词，精准捕捉了一汽解放在转型深水区的典型挣扎。

2025年上半年，一汽解放遇到了一些困难。因此，这份“抑”，是多重转型阵痛的交织：在价格战白热化时，解放试图坚决减少价值，而非价格，却遭遇了份额波动的阵痛；产品青黄不接，老产品竞争力下滑，新产品还在市场验证期；营销体系在新能源、生态、模式三大转型中路径不清晰，甚至徘徊过久；海外销量六年增长十倍，却骤然撞上产品水土不服、金融支持不足、人才储备不够的现实瓶颈；而渠道网络则陷入迷茫期，不敢投入、抱残守缺。事实上，一汽解放将种种问题摊开来讲的勇气，本身就是一种自信。

正是经历了这种全方位的“抑”，解放下半年的“扬”才更具含金量。

这不是运气，而是基于对问题的清醒认知与快速纠偏。全年销量突破28万辆，新能源销量同比暴涨176.7%并登顶行业第一，海外销量稳居中国品牌第一梯队。这份成绩单足以印证：自我修复能力是解放人刻在骨子里的基因。

一汽解放在2025年经历的这一过程，是企业在行业剧烈波动中，主动进行战略校准、挤掉发展泡沫、夯实体系能力的过程，宣告了躺赢时代的终结，也证明唯有能经受住转型阵痛、并在过程中完成自我迭代的企业，才能迎来真正的“扬”。

于长信提出的六大感悟，句句戳中传统营销的痛点。

“营销不能总在沙滩上盖高楼”，说明如果工作只重形式汇报而轻做实过程，则会因基础不牢而阻碍增长。

“市场变化期，厂家需要亲自下场”，强调在渠道迷茫、转型攻坚时，主机厂必须从指挥者转向战斗员，直接深入市场解决问题，不能只提要求。

“客户是最核心的资源”，超越产品、网络等传统优势的论述，将庞大的、高忠诚度的用户基盘视为企业最根本的战略资产和抵御风险的护城河。

“突破内卷的核心是质量”，通过为客户算清经济账，论证质量不是成本，而是最好的投资和最强的竞争壁垒。

“营销管理不应超过经销商的经营”，批评了对渠道的考核过于繁杂、政策文件过于冗长的管理过度问题，主张简化管理，让合作伙伴能聚焦于核心经营。

“对客户最大的关爱是质量，最大的负责是快速改进”，则将对质量的追求上升到关爱与责任，并强调关键在于尽快醒悟、加快落实，立即改正错误，形成管理闭环。

这六点感悟共同指向一个无可争议的核心结论：企业必须彻底告别粗放增长的模式，回归商业的本质，通过卓越的产品质量（质）和深入的价值共创（智），为客户创造可感知、可验证的真实价值。这份坦诚的感悟清单，正是企业支付了高昂的学费后获得的珍贵认知，也是其后续一切战略调整的行动基石。

与此同时，一汽解放在2025年的营销轨迹也深刻揭示出，在存量竞争与结构转型的双周期叠加下，单纯依赖规模与价格已难以为继，企业必须具备穿越短期阵痛、坚持长期主义的战略定力与系统调整能力。解放的“先抑后扬”，正是主动应对转型阵痛、夯实发展基础后的必然反弹。

三个解放与五条军规

如果说于长信用“复盘”稳住了阵脚，那么一汽解放董事长、党委书记李胜的讲话，则用“展望”发起了冲锋。“科技解放、绿色解放、国际解放”，展现出了更加广阔的视野和战略定力。

科技解放瞄准产业制高点，致力于从制造商向智慧交通运输解决方案提供者升级。智能化被置于核心，其判断是辅助驾驶正从细分市场走向普及，成为高端重卡的标配。这要求技术研发必须与市场场景深度咬合，实现从技术参数领先到用户运营效率领先的转化。

绿色解放关乎赛道主导权，在新能源渗透率快速提升的背景下，战略焦点鲜明地转向了质量与可靠性。公开承认早期产品的不足并设立更高标准，意味着企业正将新能源竞争从政策驱动的上半场，拉入市场信任与全生命周期成本的下半场。而混动技术被寄予厚望，正因其切中了用户对续航与路权的双重焦虑。

国际解放被明确为增长第一引擎，并进入体系化深耕阶段。一汽解放的目标已从机会性出口，转向构建本地化研发、制造、销售、服务的完整价值链能力。因为，只有实现深度本地化，才能解决水土不服的顽疾，真正在全球市场建立起可持续的品牌优势，而不仅仅是供应链优势。

为确保战略落地，李胜对营销体系下达了五条军规：营销要敢拼敢想、伙伴要告别躺赢、服务要快速转型、经销商要成为纽带、整个体系要坚定信心。其中最硬核的一条是要求“所有营销人员要直面市场、直面客户、直面竞争”，这意味着将指挥中枢彻底前移，让听得见炮火的人做决策，这无疑是对一线赋能的最大化。

智领全球与质赢未来

智领全球与质赢未来，并非平行的标语，而是相辅相承，贯穿企业周期管理的核心。

“智”，代表了面向未来的布局，是开辟新增量、提升附加值的引擎，体现在对智能技术的前瞻投入、对全球市场的体系化布局，以及对商业模式创新的探索。

“质”，则代表了应对当下竞争，守住生存基盘，是对产品可靠性的极致追求，是对客户经济账的深度理解，是所有业务环节的诚信根基。没有“智”的引领，企业将困于内卷；没有“质”的托底，任何创新都是空中楼阁。解放的战略，正试图构建这二者动态平衡、相互促进的增长飞轮。

既有对过往伤痛的坦诚剖析，也有对未来航向的笃定押注；既保持着规模引领者的战略雄心，又流露出对市场规律的深刻敬畏。一汽解放通过此次大会所展现出的，还有企业持续进行自我批判、战略校准与体系重构的能力。这或许正是头部企业在成熟市场中应有的姿态：战略上充满自信，细节上保持警醒；愿景上引领行业，执行上脚踏实地。

一汽解放的2026，是在“智”与“质”双轨上，既要仰望星空，又要铁血执行的硬核远征。这场远征的成败，将重新定义“解放”二字的时代内涵。