原创 | 市占率持续跃升 陕汽重卡2024年上半年成绩单亮眼
来源:商用汽车网    作者:隋一    浏览:21209    2024-07-03 10:49:56

2024年赛程过半,我国经济总体形势延续了回升向好态势,高质量发展扎实推进,但仍面临有效需求不足、社会预期偏弱等挑战,结构分化特征明显。

重卡作为物流运输的主力军,其活跃程度直接反映经济体内部及跨区域商品交换规模和速度。从2024年上半年市场反馈来看,国内重卡行业随经济整体稳定发展态势缓慢升温,整体表现仍未及预期。中汽协数据显示,2024年5月重卡销售7.8万辆,同比增长1%,环比下降5%,其中牵引车2024年5月销售4.3万辆,同比增长2%,环比下降4.2%。

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不过,我们同样也欣喜地看到,陕汽重卡凭借强大的品牌力、优质的产品力以及对市场的灵活应变能力逆势而上,取得了令人瞩目的成绩。2024年1-6月,陕汽重卡国内民品统计口径累计销量突破3.2万辆、订单突破3万辆,市场份额已达12.7%,相比去年全年增长0.8个百分点,并且实现了市占率环比同比双增长,稳居行业第一梯队。

如此亮眼的成绩单,得益于陕汽重卡对市场的敏锐识别和精准捕捉。

巩固传统优势市场领先地位

对传统优势市场的持续深耕是陕汽重卡销量走高的主要原因之一。

以天然气重卡市场为例。

陕汽作为行业天然气重卡开创引领者,25年来从未停止过在这一领域的突破、沉淀和发展,始终引领天然气重卡核心技术,实现行业最大保有量15万辆,并打造出能够满足用户多种需求的全系列产品平台,覆盖31个细分市场,做到了整车同工况、同配置气耗行业领先。

2024年上半年,陕汽天然气产品订单达15500辆,同比增长22%,销量16000辆,同比增长53.9%,并已形成X6000、X5000S、X5000、M6000和M3000S多个平台,作为用户货运创富首选,特别是在西北地区,超低的气耗,强劲的动力得到了用户的广泛认可。

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由于燃油价格的持续上涨和油气价差的进一步扩大,货运物流行业“油转气”趋势日益明显,陕汽紧抓市场机遇,充分发挥纯正血统黄金动力产业链优势,以高端突破实现在传统优势产业的持续引领,延续了2023年的天然气重卡产品热销状态。

随着行业和用户对高效、可靠、经济性的不断追逐,500马力以上大马力重卡产品成为行业主流产品。陕汽及时捕捉到这一市场信息,适时推出700马力天然气重卡产品,通过多场以“燃动山海 登峰天地”为主题的全系天然气产品上市发布会强化活动营销,彻底引爆这一市场,抢抓了一大批客户订单,也使陕汽重卡“天然气产品第一”的称号愈加响亮。

港牵市场同样取得了突破性的进展。

陕汽充分利用强大的产业链优势,通过携手潍柴、法士特、汉德和中集车辆协同攻关,在产品一体化上持续升级,实现了头挂在功能匹配、集成控制和信息融合等多方面的一体化控制,通过为不同运输场景提供个性化解决方案,积累了大量的用户口碑,并在上海、泉州等港口市场取得了不错的销量。

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持续深耕细分市场形成突破

对不同细分市场进行更有针对性的产品研发、方案提供、金融服务和售后服务,是陕汽重卡取得优异成绩的另一主要因素。

以新能源重卡市场为例。

国务院今年5月底印发的《2024-2025年节能降碳行动方案》提出中,“推动公共领域车辆电动化,有序推广新能源中重型货车,发展零排放货运车队”。明确的政策方向无疑为市场吃下一颗定心丸。陕汽的新能源重卡产品同样在产品、渠道、服务和品牌等方面取得了全方位的突破。

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2024年上半年,陕汽重卡国内民品新能源订单达3600辆,同比增长202.8%,销量2800辆,同比增长132.1%,份额10%,同比增长4.2个百分点,新能源市场提升至主流企业单厂第一。

近年来,新能源重卡已被广泛应用于港口、煤炭、钢铁等短途运输场景,节能减排成效显,特别是新一批国家物流枢纽的建设,正在推动电商物流、冷链物流、大件运输等专业化物流发展。与此同时,国家陆续出台的智能网联汽车相关政策,也将为市场发展带来新的增量。

陕汽重卡紧抓新能源市场的重要机遇期,通过电池技术突破带来的车辆续航里程和充电效率的提升,在提升产品力的同时加大营销力度、整合渠道资源、优化服务网络,识别、聚焦高潜力客户,为高速干线场景提供高动力、大电量、长续航的产品,为短途运输场景提供更为经济、灵活、适应性好的产品,以满足不同细分市场的用户需求。

陕汽重卡还坚持从用户出发,提升产品全生命周期价值,为用户提供从选车、购车、用车到售后的整体解决方案,大大提高了用户的品牌忠诚度,使陕汽重卡“节油节气第一”的良好口碑广为流传。

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2024年下半年,如果“车多货少、运价低迷”的矛盾仍然不能得到根本性的改善,那么重卡行业将面临着更为激烈和更为内卷的市场竞争,重卡企业也将面对更为艰难和更为严峻的市场挑战。可以肯定的是,市场将继续向头部企业集中,用户将更加关注好品牌、好产品和好的服务保障。

陕汽重卡也将继续保持当前的领先优势,加强对用户需求的深入分析,加大对细分市场的深耕力度,提高产品力和品牌力,抢抓先机,打赢战略核心战役,为用户创造更大价值。