乘借东风，高歌猛进，直挂云帆济沧海。5月28日，东风商用车以其无可阻挡之力，重燃登顶之势。而连接南北的要冲——石家庄，成为了东风商用车龙擎3.0燃气新品发布的舞台。东风商用车有限公司总经理张小帆对东风天龙KL龙擎3.0燃气新品的发布，会不会引得一夜东风江水腾呢？在商用车行业，是否存在一种趋势，预示着新一轮的排名洗牌？

自去年起，天然气重卡凭借其低廉的气价优势，每公里相比柴油重卡节省燃料成本高达1元，成为了重卡市场中的耀眼明星。尽管在2023年，天然气重卡销量为15.2万辆，仅占全年重卡总销量91.1万辆的一小部分，但其高达310.8%的同比增幅无疑展现了其在重卡市场存量竞争中的独特优势与增长潜力。

东风知我欲山行，吹断檐间积雨声

——用户心声诠释者

如同东风了解人们渴望踏山而行的决心，而吹散了檐间的积雨。随着，客户需求日益提升，应用场景也在不断拓展。东风商用车当然知道，真正把握客户需求，并针对其痛点提出解决方案，已成为产品赢得市场认可不可或缺的前提。

自2019年起，东风商用车便开始关注燃气车市场，而到了2023年7月，为了确保产品在动力、气耗及价格上保持竞争力，其启动了燃气新品的研发工作。在场景应用上，东风商用车精准对标，明确定位，特别针对煤炭、砂石料等资源运输市场，精心打造了一款“三低一高”的优质产品，它低自重、低气耗、低成本，同时还拥有高二手残值，以满足客户最迫切的需求和期望。

以此为动力之源，东风商用车犹如一位深思熟虑的匠人，精心雕琢市场动态，通过技术创新与模式创新的双重翅膀，翱翔在为用户打造可靠、高效、绿色运输工具与一体化解决方案的广阔天空。

东风天龙KL龙擎3.0燃气车正是这一“匠心”思维的杰出代表，它继承了东风商用车一贯的可靠性基因，是技术创新与市场需求深度交融的典范。这款车不仅满足了用户对高可靠性、高时效性和安全舒适性的需求，更在智慧节气方面取得了新的突破，无疑为卡友们开启了一扇通往财富的大门，助力他们在激烈的物流运输市场竞争中脱颖而出。

等闲识得东风面，万紫千红总是春

——匠心独运缔造者

好的产品，其卓越品质背后必然有着坚实的研发力量支撑。东风商用车，始于鄂西北的山沟陋室，那里是梦想的起点，是砥砺前行的摇篮。如今已在武汉、十堰等地建立了多个设计中心，实现了地域和规模的双重扩张。在人员规模上，从最初的小规模设计师团队，扩展到了现在的1800人研发大军。而在研发手段上，更是从手工测量、基础计算的传统方式，进化到如今的数字化仿真设计、整车环境及道路模拟、动力总成一体化开发等尖端设备和技术的整体开发。这一系列的进步，也说明了东风商用车在技术研发实力已经实现了质的飞跃，达到世界一流水平。

东风天龙KL龙擎3.0燃气车，正是在东风商用车不断精进的研发环境中孕育出的杰作。在资源运输市场中，它凭借其卓越的性能和可靠性脱颖而出。这款车成功的关键在于它解决了客户最为关心的整车可靠性问题。秉承“一切源于可靠”的品牌理念，东风天龙KL龙擎3.0燃气车凭借独特的4项热负荷控制专利技术，使得发动机冷却效率高于行业平均水平10%。即使在-35°的严寒条件下，它的暖机时间也比其他品牌缩短了5分钟，这无疑大大增强了其在极端环境下的适应能力。而其可靠性验证更是远远超出了行业标准，给予客户无可比拟的信赖和安心。

同时，东风天龙KL龙擎3.0燃气车的“心脏”部位装备了智能化的引擎技术。这款发动机拥有惊人的520马力动力输出，即使在800的经济转速下，也能轻松达到2400N.m的扭矩，其性能卓越可见一斑。不仅如此，它还具备高度智能化的自识别、自调节、自学习能力。它能迅速捕捉车速、载重、路况等实时信息，并精准计算和调整发动机各功能模块的最佳工作参数，以确保动力充沛的同时，实现最低的燃气消耗。这种智能识别与调节能力还会随着车辆运营经验的积累而不断自我优化，最终实现人、车、路三者的完美融合。

尤其是龙擎3.0整车在设计上展现出极高的创新性，通过引入30余种新材料、新工艺和新结构，成功将自重降低至仅8.4吨，真正实现了在减轻重量的同时保持甚至提升品质的目标。这一创新举措不仅使车辆更加轻盈、敏捷，还为客户带来了更低的运营成本，让他们在运输过程中更加得心应手，享受更加舒适的赚钱体验。东风商用车始终秉持“以客户为中心”的品牌理念，并通过这一实际行动将其落实到产品的每一个细节之中，展现了对客户需求的深刻理解和满足。

东风洒雨露，会入天地春

——服务至上先行者

在东风天龙KL龙擎3.0燃气新品正式亮相于5月28日之前，东方商用车早已通过巧妙的营销策略在市场上引起了广泛关注。营销团队提前布局，为这款新品的上市做了充分的准备。现在，首批东风天龙KL龙擎3.0燃气新品已在市场上全面铺开，仅发布会当日订单量就高达1220台。

在坚持以营销为导向的同时，东风商用车的服务也保持着同步的响应速度。其将目光聚焦于客户的常规运输路径，由服务营销部与龙擎飞虎队紧密合作，共同建立了一套“线长制”的沿线服务支持体系，主动捕捉客户需求，并以极快的反应速度满足这些需求。不仅如此，东风商用车还将深受客户喜爱的疆煤外运服务模式在全国范围内进行了复制。基于车辆运营数据的深入分析，为客户量身定制了服务能力，并提供了“一客一群”的VIP服务模式，确保客户的每一个需求都能得到及时且满意的回应。同时，借助东风商用车覆盖广泛的服务网络，对备件储备和总成前置进行了全面的检查，以此提升服务人员的维修和维护技能，保证服务的即时性和可靠性。

在金融服务方面，东风商用车针对当前二手车交易中客户普遍关心的痛点，如信息不透明、交易周期长、价格偏低等，推出了“东风优转二手车平台”。该平台不仅确保了车辆信息的公开透明，消除了估值、鉴定、交易等各个环节的潜在风险，还通过高效的运作实现了快速卖车。借助“优转平台”，车辆信息能在极短的时间内获得大量关注，实现全国范围内的快速传播。

编者按：

东风商用车强势出击，商用车市场或将迎来一场翻天覆地的变革，风雨欲来，让我们拭目以待……