人勤春来早，开工上满弦。陕汽重卡以“开局即决战，起步即冲刺”的高昂斗志，凭借对市场的前瞻研判和对产品的深度布局抢抓市场机遇，取得了2024年一季度的开门红，这对提振销售信心、鼓舞销售士气来说，无疑开了一个好头。
2024年《政府工作报告》指出，今年是建国75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。总体来看，今年的宏观政策将更加积极、更有力度、更具针对性。重卡市场的供需状况和市场变动历来是国民经济的晴雨表，随着经济社会逐渐恢复常态化运行，宏观政策措施显效发力，重卡市场也将在2024年继续走出新的发展曲线。
在宏观经济形势向好的情况下，陕汽重卡取得了各个细分市场的全面突破，市场份额稳步提升，一季度国内民品市场份额累计达到12.2%，实现同比环比双增长，销售形势正在持续向着2024年商务年会上提出的“谋进位”的目标稳健前进。
那么，陕汽重卡能够取得一季度国内民品销量“开门红”的关键性因素都有哪些呢？我们来逐一分析一下。
谋势而动，巩固战略性细分领域领先优势
2023年是陕汽重卡坚持深耕细分市场的一年。作为行业天然气重卡第一品牌，陕汽重卡勇抓市场机遇，在天然气市场取得了令人瞩目的成绩。2024年开年，陕汽重卡乘胜出击，持续聚焦用户需求，继续扩大在天然气产品上的市场领先优势。
世事如棋局，善弈者谋势。记者在采访中了解到，陕汽重卡对于2024年市场需求转换早已做出精准的预判，并将重点放在“油转气”和“油转电”两大细分领域，无论从产品资源储备还是现车资源储备上都早已提前做好了充分的准备。一季度开门红正是基于在产品布局、资源配置和渠道能力提升方面的提前布局。
抢订单、拓市场、促交付，一季度国内民品订单累计突破17000辆，销量近15000辆，特别是3月份产销达到近两年来的历史最好水平。
2023年，天然气重卡成为拉动国内重卡市场复苏的中坚力量。根据行业预测，2024年的天然气价格仍将保持平稳，而油价持续上涨趋势将使“油气差”进一步加大，这将令天然气重卡继续延续热销态势，重卡的市场需求也将继续向天然气产品倾斜。
从一季度的统计数据可以看出，整个重卡市场中，天然气车的销量已经接近总体销量的40%，较2023年的30%又有所提升，而这一数字在2023年一季度仅有15%左右。
顺势而为，飞跃最广阔发展的天，催生陕汽重卡一季度实现销量长虹的核心因素，就是在天然气市场的提前发力和全面布局。在2024年商务大会上我们就看到，陕汽重卡共展示17辆天然气重卡产品，并且正在对产品进行全面升级。在车型方面，重点对大马力产品，特别是X6000、X5000S 、X5000等系列产品进行了重点布局，同时覆盖高、中、经济性等不同需求；在发动机方面，加强与潍柴和康明斯的合作，对动力链进行更适应市场需求的合理配置，形成双动力优势；在燃料方面，提供LNG、CNG、CNG+LNG以及油气混合动力产品，以满足用户的不同需求。
品效引领，以产品和服务质量提升品牌高端形象
成大势者，心为上，观大局。陕汽重卡近年来，持续通过线上与线下双渠道融合，将品牌价值营销和产品引领销售有机融合起来，在抢占市场份额的同时占领客户“省油、省气、省钱”心智。凭借德龙X6000高端标载物流、天然气产品和大马力低油气耗产品用户口碑的持续积累，陕汽重卡在品牌形象的树立，已经实现了从“皮实耐造”向“行业第1节油节气品牌”的跃升。这一品牌定位的市场认可度在一季度的进一步提升，同样也是陕汽重卡取得“开门红”的关键因素之一。
为市场和客户提供优质的产品和服务是树立口碑的基石。只有打造出卓越的产品和服务，真正超出客户预期，为客户创造价值，才能提高客户满意度，并自发地口口相传。
为此，陕汽重卡在各个细分场景深挖客户实际需求，基于客户不同场景和工况对产品进行细化分析和正向研发，实现了从被动跟随到主动引领的蜕变。例如，陕汽重卡燃油840马力和燃气700马力产品的推出，不仅为客户带来了更加极致的动力体验，并且成功引领了市场，在竞争格外激烈的大马力标载物流市场树立了全新的标杆。同时，以此为契机加大产品结构的调整力度，提升中高端产品的占比，实现从中低端向中高端的产品转型，同样得到了很好的效果。
在服务方面，陕汽重卡持续强调“极致体验”，全面从基础保障服务向全生命周期服务转型，通过服务提升带动整车销售和品牌树立。
一是服务模式创新，针对客户实际运营场景开发更多、更新的服务体验模式；二是服务技能提升，持续对各区服务站、服务网点进行专业技能培训，提升整体服务水平；三是开发更多适配于不同运营场景的TCO增值产品，及时为客户解决问题，提升客户运营体验，构建服务生态，将“极致售后”打造为领先行业的核心竞争力。
提质增效，深耕区域市场优化营销策略
除在传统优势领域继续保持领先、不断调整产品结构、提升产品和服务满意度以外，陕汽重卡还针对不同区域市场优化营销策略，为客户提供能够创造更大价值的解决方案。
一是在稳固山东、山西、河北、河南等核心销售市场的同时，在京津、苏沪、东南以及西南区域持续拓展市场机遇，特别是抓住地方政府在环保和节能减排方面的政策变化和市场需求，通过持续加大新能源和天然气产品的推广力度，延伸区域市场优势。特别是对于一些新能源需求、天然气需求新增量比较大的区域做重点布局。
另外，陕汽重卡还通过与合作伙伴建立更为紧密的联系，为客户提供更为优化的解决方案。比如，陕汽与中集车辆除在底盘和上装方面加大合作力度之外，还在渠道建设方面强强联手，为客户带来一体化的金融方案、服务方案、后市场方案，输出真正具有创新意义的产品和组合服务，为客户创造最大的价值，为陕汽和中集车辆带来了销量和品牌的双重突破。
这样的合作模式完全符合当下商用车市场高质量发展的内在需求，将在未来继续发展更大的协同效应，为这两家企业带来更大的社会和经济效益，同时也以合作共赢的方式，树立了行业高质量发展的新标杆。
认清局势与本质，把握趋势和方向，求稳、求破、求立，对于寻找确定性未来的品牌和企业而言更显迫切。重卡行业正处于存量抢夺、多维度内卷白热化的行业竞争态势之中，在2024年仍然面临诸多挑战和不确定性。陕汽重卡一季度的开门红为2024年的国内民品销量增长定下了一个良好的基调，对市场的超前布局和持续深耕也将令陕汽重卡在2024年真正实现与客户共赢、与渠道共赢、与市场共赢。