经过数月的战“疫”,商用车行业在社会全面复工复产环境下,迎来稳中向好的发展态势。战“疫”期间,行业领军企业一汽解放求新拓路,奋勇挑战,市场销量一路领先,不断取得新突破。在刚刚过去的四月份,一汽解放销量达到5.7万辆,再次打破单月销量纪录。

时下正值火红五月,一汽解放进入到了自三月份重磅启动的“战百日”系列营销行动的冲刺阶段。从近期销量表现来看,关键时期全体解放人火力全开,从线上到线下,各地经销商激流勇进,以丰富新颖的推介会、品鉴会、交车仪式等营销举措,力推销量达到新高峰。

创新线上营销,“直播带货”实现销量转化

早在疫情初期,商用车市场遭受线下终端受阻挑战时,一汽解放已率先实施抗疫策略,针对经销商出台金融、营销等系列举措,强化渠道支持。在此期间,解放厂家主动出击,积极拉动经销商展开短视频、直播等营销实践,以“百日会战”凝聚力量,激发全国经销商创新挑战热情,从而快速实现销量转化。

五月份以来,全国经销商的战斗力更加强劲,冲刺关键时期纷纷出新求变,力争推动销量再上新台阶。来自河北邢台的经销商腾瑞,持续以直播会的形式带给客户慰问与宣导,让客户感受到解放品牌的温度;及时在线上提供解放最新产品信息和优惠政策,实现了用户足不出户订车的全新体验,销量逐步上升。

(图为解放邢台腾瑞、拉萨亿恒达、沈阳盛中联等各经销商开展线上直播活动)

与此同时,来自西藏拉萨的解放经销商亿恒达,于5月12日举办了 “百日加速度,迎战新领航”自卸品系抖音直播推介会,充分利用热门营销渠道,实现线上引流,并且还创新性的以牦牛肉干、牛蹄筋、酥油茶等西藏特色食品答谢粉丝,获得诸多关于自卸车售价及分期的反馈,为培育“准客户”打下扎实基础。

此外,解放经销商沈阳盛中联的线上营销活动同样热火朝天,连续在5月8日、11日举办了J6L载货和自卸两场促销会,工作人员现场对车型进行360度讲解,与粉丝积极互动,帮助大家充分了解到车型的优势,促使销量大增。

推进线下联动,订单收获颇丰

龙腾活跃,伺机而动。每年的5月份,运输旺季逐渐来临,今年特殊时期下的5月,物流需求依旧旺盛。面对环境变化和市场形势,解放厂家深刻洞察、精准研判,携手各经销商积极拓展线下营销活动,抢抓先机。在商家鼓舞和支持下,5月份解放各经销商大胆实践,召开品鉴会、联谊、交流等活动,推动订单量大幅提升。

来自河南的解放经销商洛阳卡友交车火爆,甚至出现接到一次性订购30辆牵引车订单后,资源紧张的情况。不过,洛阳卡友本着“客户第一”的原则,于5月9日先行交付15辆,得到客户认可;5月14日,洛阳卡友又马不停蹄的卡友举办“星级经销商自卸产品品鉴会”活动,促进三门峡地区客户对产品和服务政策的了解,取得良好的营销成效。

(图为解放经销商洛阳卡友为保障客户利益,举办线下交车仪式)

同样富有营销创新的是,解放经销商高安海鑫在自卸旺季到来之际,为老客户专门举办“百日加速度 赢战新领航”线下联谊娱乐活动,通过邀请客户体验农场时光的方式,传递“解放春耕五重礼”政策,收获客户良好口碑。

(图为解放经销商葫芦岛诚信为客户举办牵引&载货交流会)

此外,解放经销商葫芦岛诚信连续举办了牵引、载货品系两场线下客户联动交流会,为客户答疑解难,宣导优惠政策,备受用户认可;解放经销商鞍山中升,也为客户举办了“自卸二网专场交流会”,及时传递给用户促销政策、线上认筹方式,并且举办线下交车仪式,提供细腻关爱服务,在客户心中树立良好品牌形象。

赢“战”红五月,冲锋正当时!一汽解放厂家及经销商戮力同心,通过线上线下双向联动的创新营销,抢抓运输旺季先机,实现了销量再突破,充分体现出“国车长子”在艰难挑战下“传承与创新”的精神,创领前行中,一汽解放将引领商用车行业劈波斩浪,赢得兴业长新的繁荣局面。